负债百万买“盲盒”，年轻人到底中了什么毒

50000元的鞋？2300元的盲盒？是什么心理原因促使他们购买比原价高出几十倍的商品？

今天，聊聊炒鞋炒盲盒的那些事。从心理学的角度，解读那些负债百万的人到底在想什么？

22岁大学生，一夜欠款一千万

1000 万是什么概念？恐怕很多人都想象不出来。

去年 7 月， 22 岁大学生刘饼干欠债 1000 万后跑路，大家才恍然发现，炒鞋这么赚。

炒鞋是什么？

买大品牌出的，很贵的限量球鞋，等市场供小于求，很多人都抢不到的时候，拿出来转手赚溢价。

但你可别说，这炒鞋还真的赚。

Jordan 的球鞋，发售价 1499 ，转头涨到 12000 元。 

潮牌 Yeezy 的一款鞋子，最高成交价格是 1700 万美元。

尤其是限量版球鞋，量越少，转手翻倍越多。

暴利。

你说他们买这么多、这么贵的鞋，穿得过来吗？

说白了，是去当黄牛。

先从客户手里收钱，汇总资金之后就去供货商那里大批量拿货，回来再分别发货。

红星新闻的记者去采访刘饼干时，他表示球鞋的利润是 5%-10% 。

可炒鞋市场瞬息万变，本身 1000 万的那批鞋已经涨到了 2000 万，供货商不卖给他了。

他有两个选择，要么退钱，要么自己补缺。

你可能会问，他不是手里有预付款、有之前赚的钱可退吗？

那些钱都拿货用完了。货卖完的钱呢？又拿货了。

无钱可退，他只能拆了东墙补西墙，用远高于预售价格的钱去收购市场上的鞋补给客户，不经不觉就掏出了 1000 万的空缺。

更让人无奈的是，他的买家当中，很多都是大学生、刚工作的年轻人，为了买这双鞋，甚至借了高利贷。

“他们总觉得鞋子像比特币一样可以一夜暴富，包括我自己也是这样。”

有句话叫：“ 70 后炒房， 80 后炒股， 90 后炒币， 00 后炒鞋”。

事实上，只要有利益，万物皆可炒。

年轻人不炒房，炒盒

近几年，好像什么东西都有被炒起来的潜质。

比如我的一个朋友，沉迷抽“盲盒”，每次一买就是几千块。

盲盒是什么呢？

就像你小时候吃干脆面时候收集的水浒卡，也像你在文具店里能买到的扭蛋。

像《阿甘正传》里说的，人生就像巧克力，盲盒也一样，你永远不知道下一盒打开的是哪一款。

朋友说，现在的盲盒为了防止你们通过摇晃、重量判断，都加了配重铁片，有些店直接不让上手摸，一切全凭运气。

可越是这样，你就越觉得没准下一个就能抽到“隐藏款”，或者自己心仪的款式。

闲鱼发布的一份数据显示，原价 59 元的盲盒，炒到 2350 元，涨了 39 倍。

近 20 万消费者，每年花 2 万以上买盲盒。  

新闻报道，甚至有 60 岁的买家，一年在盲盒上消费 70 万。

其实盲盒的本质，和抽卡游戏一样。

为了集齐一整套，或者收到稀有的隐藏款，有人会选择一次买一箱，再把不要的转手出去，有些人会选择找黄牛，价钱多高都要买下来。

按一箱 12 系列盒，一盒 12 款娃娃来算，一次花 1000 多块钱，抽到隐藏款的概率，只有 1/144 。

买了又后悔，不买更后悔，总觉得再买一次，就能赌出来，结果一次次地，就上瘾了。

这，给了投机者们可乘之机。

跟炒房炒黄金不一样的是，鞋子盒子，都不是硬通货，受众层面也不算太大。

再大的品牌，再高端的工艺，钱给够了，莆田鞋厂能给你做得比正品还正，管他限不限量，你都可以个人定制。

而且一旦潮水褪去，大家的爱好转变了，这些东西真的只不过是日常生活用品而已。

人人都是斯金纳箱里的小白鼠

炒货时，人人都是赌徒。

心理学家斯金纳，做过一个实验。

他把小鼠放到箱子里，当小鼠无意间碰到按钮时，就会掉下食物。

很快，老鼠就习得了这个规律，知道按钮有食物。

接着，食物才一分钟才掉落一次，老鼠很快就学会等待，如果食物没有了，老鼠也就停手了。

但如果食物是随机掉落的，老鼠不知道哪一次才会得到食物，就会疯狂按按按，一直坚持。

不确定性的奖励，会让人产生更大的欲望。

如果有人让你去按一个按钮，你可能不会理他。

但如果面前有一个按钮，按下去就有机会得到一百万，你按不按？

付出少，预期回报大的事情，具有致命吸引力。

每个人都觉得，成功的人那么多，下一个为什么不是自己呢？

心理学家艾伦·兰格认为，人经常会高估自己控制事件的能力。

在一项研究里，两组人都拿到了彩票，一组是一个个派发的，另一组是自己抽彩票，中奖率都是一样的。

可是，那些自己抽彩票的人，对自己中奖的信心会更强。

人很难接受自己的无能为力，因此，明知赚钱的概率可能只有 0.00001% ，也不愿放手。

就算翻车亏本，也总会觉得这次只是运气不好，下次一定能连本带利赚回来，俗称“上头”。

并不是说这不好，小小的冒险有时候是必要的，它会让你在决策的时候变得更勇敢——只要你能理智判断得失，把损失控制在自己的能力范围之内。

盲目自信，到了欠债千万的级别，不可取。

还是那句话，花一万能收回来的，叫投资，花完一万又一万的，只能叫败家。

要知道，消费能决定的，只是一时的面子，而不是内在的价值。

我们的身份，不应当由外物，由其他人的想法和吹捧决定，要由自己的理智和良心去决定。