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丑帅的“中关村周杰伦”爆红全网,直播卖货千万:背景被扒,果然不简单!

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丑帅的“中关村周杰伦”爆红全网,直播卖货千万:背景被扒,果然不简单!

正经婶儿 正经婶儿 06-15 16:07


6月10日,“中关村周杰伦”董宇辉在新东方的直播间结束了带货工作。


他卖的是桃子,用的是双语直播。


截至当日11时,该产品订单显示已售出了3.4万份。


在这之前,新东方的线下培训和转型助农直播问题,一直是外界关注的焦点。


如今,线下课还没开,但线上已出圈。



10号爆红的那个夜晚,从中关村走回家的路上,很多人来找董宇辉合影。


而在网上,他的直播金句早已被整理成合集,经典咏流传。



比如他讲身边故事,被称为像是心灵按摩一般——


还有《人生30年从来没有这么离谱过之被文化人镶了金边的大米》。



不仅在直播间讲哲学,还教英语。




《卖玉米》之“你其实不是想玉米,你在想当年的自己啊”。


一则《DK博物大百科》的介绍,短短9分钟,看过3700年。


沉浸到哲学中忘记自己在卖货——


最经典的这段“宇辉劝学”:


当你背单词的时候,阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面。

当你算数学的时候,南太平洋的海鸥正掠过海岸。

当你晚自习的时候,地球的极圈正五彩斑斓。

但少年,梦要你亲自实现。那些你觉得看不到的人,

和遇不到的风景,都终将在你生命里出现。”


这段话原本出自《步履不停》的品牌文案,经过改编后,击中了不少人的灵魂深处。


“这碗“鸡汤”来得及时,干得舒服。”




但从8年英语老师,教过50万学生,到“终极浪漫就是宇宙星辰我们就是宇宙星辰的孩子”的带货主播。


这碗鸡汤,他熬了29年。


29年,他的故事和文案一样打动人,也才让文案更加打动人。



“我叫董宇辉,一个农民的孩子,之前是老师,现在是售货员。”


凭借一年去兼职解说17次兵马俑赚学费,董宇辉大学时就是西安的名人。


人们戏称他为“撞脸兵马俑”。不仅像,还是真的和兵马俑脸对脸。



2015年大学毕业后,董宇辉做了新东方的英语老师。


从普通培训教师,到新东方西安分校高中英语教研组组长。


这一路,董宇辉意气风发,捎带手还用公费圆了自己出国梦。


                                 

那是2016年,他被时任西安区域主管的孙东旭,外派海外名校进行短期培训。


在此之前,他没有出过国,更别提对阿拉斯加和南太平洋侃侃而谈了。



三年后,孙东旭升任CEO,为了感谢也为了“投奔”,董宇辉离开西安前往北京。


出发前,他在西安回民街排了很久的队买到了一箱腊牛肉,作为见面礼。


但他没想到,这箱牛肉孙东旭还没吃完,梦想就塌方了。



董宇辉北漂不久,“双减”落地,所有的教育公司必须要转型。


彼时的董宇辉以为家大业大的新东方会在熟悉的领域里平稳转型。


结果,新东方直接跟过去彻底做了告别。


不仅连课桌都“不要了”。



所有人还得去卖农产品。


“我曾经一度要放弃,甚至也想过要离开,在无比的自我否定、沮丧、犹豫痛苦的时候,彻夜失眠,看不到自己的价值。”


2021年12月28日,在一条“你会支持新东方带货直播吗”的投票中,他点了赞。


但不知道他有没有投票。



最终,董宇辉打算跟公司人事谈离职。


“那你干啥去?”

“我也没想清楚。”


董宇辉大学毕业后就进入了新东方当老师,没干过别的,也没想过干别的。


正缺人手的公司很是珍惜这个迷茫的年轻人:


“你都没想清楚要干吗,为什么不留下来尝试呢?俞老师这么坚定地转型做农业。”


一个想走,一个想留,结果僵持到人力部门下班,董宇辉没能离职。


第二天,董宇辉被划成了东方甄选主播。



在他教过的学生看来,这是一个被艰难接受的事实。


因为转型之前,他能够在学生面前侃侃而谈,但在社交媒体几乎无迹可寻。



偶尔发文,也全是理想主义。


这可以算是他性格的一个特写。



但如今一个理想主义者,成为了消费主义的代言人。


过去大喊“诗和远方”的人生导师,开始卖大米、面条,让人感觉到错配。



董宇辉也很矛盾,“公司正难,如果我扔下箱子跑,会背负一生的愧疚感”。


可做主播,“出身农村、身材矮小、头又大又丑”太自卑了。



董宇辉永远记得直播间的一条评论,那是他第一天直播,用的是双语,结果弹幕关注的点是:


为什么别的公司都是找俊男靓女来直播,你们的主播却长这样?



但这种失望马上又被涌进来的新粉丝的狂欢冲淡。


直播间成排的留言,“一时间不知道该先听课还是先买东西。”



“有知识的人带货不一般,学英语顺便下个单!”



“我要把我焊在直播间”。



“中文出口成诗,讲英文伦敦音,满满正能量和对人生的领悟,生怕不买点东西董老师以后就不上课了。”



“腹有诗书卖货都不染铜臭。”



有时甚至会泪目。



为此董宇辉还去问他的家人:


自己去卖菜这事,你怎么看?


家里人说,都行,你健康就好。


从小到大,长辈看董宇辉,并不觉得他只会考试。


那一刻,董宇辉忽然觉得,带货也可以有另一种模样:


吃了一些苦,熬了一些夜,懂了一点道理,然后在镜头前落落大方地跟别人分享。



“既然选择了远方,就只剩风雨兼程。”


最终他用新东方式的语言下定了决心,也将新东方式的气质延续到了直播间。



某种意义上,激情、励志和幽默一直是新东方的底色。


微博网红英语老师周思成、单口喜剧演员刘旸等等都是因为天然的幽默选择了新东方。


然后又从新东方走了出来,延续和发扬这种特质。



所以董宇辉的直播风格,并不是设计出来的,而是从一开始,这个人就是这样。


第一是大量的阅读,新东方要求一个老师一年读20本书,管理者30本左右;

跟我多愁善感的性格也有关系,以前高中老师给作文评分,无病呻吟,矫揉造作。

最后是当老师的习惯长期表达,表达是一种能力,需要培养。



知识就是财富,知识改变命运。


资本市场很快印证了这个道理。



6月13日开盘,港股新东方在线股价盘中一度暴涨100%。


同时港股,新东方股价也在当天开盘后一路飙升,盘中涨幅超20%。


彼时有人提醒俞敏洪,“小心董宇辉被李诞挖走。”



董宇辉出圈后,确实也有多个社交平台都来找他合作。


还有多个脱口秀节目发来邀请。


但董宇辉都没有答应。


“千万不能像范进中举一样疯了,李安拿到奥斯卡也只是买了一个汉堡回家”。


又是一个金句。



但董宇辉金句的价值,不止于制造笑果和销量。


这是一个意义匮乏的年代,人们崇拜金钱,被社会磨去个性。


而看他直播,则像是在众生相里,经历一场心灵的洗涤。



他的直播间里有毕业找不到工作的研究生,有一边给孩子换尿布、一边抢券的中年人,还有年纪大,等孩子回来陪的老人....


用他的说话:


早上是“书生气”,晚上是“烟火气”。

食物的背后是回忆,味道的背后是人生。


食物的背后是回忆,下单的背后就是眼前的生活,过好生活就能有更好的未来。


听完他的金句,不止“买买买”,“抬头也能看见月亮”。




在董宇辉爆红的时,他的前同事,直播一哥,罗永浩退网创业了。



时代风云变幻,一代人终将老去,也总有人正在年轻。


而在这个“15秒”就能成名的时代,可能过两天打开直播间,就会出现更多的“董宇辉”。


很难说清楚,到最后,谁能依然对得起“公司前台小姑娘钦佩的眼神”。



但有一点是肯定的:


没有一鸣惊人,只有厚积薄发;没有一步登天,只有韬光养晦。


可能很慢,也可能很快,但是这不影响你本来要坚守的心。


只要我们坚持做的是一个对的事情,自己也足够勤奋和聪明,理应会有一个好结果。


在风口飞起来前,总得准备好翅膀。


到那时,就算跌入谷底,也还会有来日方长,会有万物生长。


也依旧能靠自己的努力趟出一条路来。



恰如董宇辉第一次读到新东方的校训:在绝望中寻找希望。


那2015年初,还没加入新东方的董宇辉,在西安兼职导游。


有一次带完团,半夜赶回学校,无法进入宿舍。


董宇辉索性坐在宿舍院子里,从书包里拿出挤变形的面包和牛奶,和几只野猫分享了食物。


作为回报,他“要求”那几只野猫听他练习英语。


那晚,他一路从长安县赶到西安市区。


天亮了,他的新游客也到了。

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