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赚的比茅台都要多,这只中国熊猫怎么就成了老外的最爱?

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赚的比茅台都要多,这只中国熊猫怎么就成了老外的最爱?

差评 差评 05-01 14:44

大家好,在开始今天的正式内容之前。


 大家可以先看看今天的主角。



熟悉 b 站鬼畜区的朋友,肯定对这只熊猫不陌生。不熟的也不碍事,看过上面的视频,多少也能猜到这玩意应该不是给我们看的。。


 这只熊猫来自中国早教品牌 “ 宝宝巴士 ”,曾经一度从幼儿界,火到了互联网。



虽然,它面向的是 0-6 岁的小朋友。。不过,小发我发现这种内容对小孩子来说可能太幼稚了,但是对互联网冲浪的各位来说,就刚刚好。


 目前,已经晋升为新一代的快乐代名词。



然而,就在大家疯狂玩梗的时候,小发无意中发现这只熊猫居然提上裤子,准备上市了。。


早在 2021 年 6 月的时候,宝宝巴士股份有限公司,就申请了创业板 IPO。



肯定有不少差友会好奇,怎么一个唱儿歌的,也能上市了?


 别看人家是搞早教的,人家产品的毛利率可是比肩茅台,达到了 92.7 %。在出海方面,这只熊猫更是排得上号的老大哥。


今天就给大家讲讲,宝宝巴士是怎么用一首儿歌,“ 征服 ”全世界的儿童。


如果说,对现在中国小孩来说,“ 四大名著 ” 动漫是:《 小猪佩奇 》、《 宝宝巴士 》、《 熊出没 》和《 超级飞侠 》。


那对很多外国小孩来说,《 宝宝巴士 》已经全面赶超《 小猪佩奇 》。


宝宝巴士目前的油管总粉丝数已经到了惊人的 1.63 亿。旗下的分支频道《 Super JoJo 》 2019 年上线油管,现在也已经有两千多万粉丝量,播放量达到 85 亿次。


油管上所属类别的播放量里,宝宝巴士在日本、葡萄牙、墨西哥等七个国家都排名第一,英语频道在美国也能排到第二名。


 很难不怀疑,有些外国小孩,在跟你表弟看同一支视频,学习如何上厕所。



不光是视频影响力很庞大,在应用市场甚至压过了腾讯。


还记得之前介绍过中国页游公司,登顶阿拉伯的手游榜单吗?


人宝宝巴士可比这些专业的游戏公司 “ 霸道 ”多了,基本上垄断了教育出海的整个类目,做到了一家独大。


 去年第三季度,宝宝巴士悄悄爬到腾讯头上,成为沙特市场下载量最高的游戏公司。



作为最早出海的一批企业,宝宝巴士在海外的名气,甚至远超国内。早期,宝宝巴士 70% 的收入,都是来自海外。


目前,宝宝巴士已经开着它的出海战车,开进了 160 个国家,旗下有 200 多个 APP,内容包括了互动游戏、儿歌动画大全等。生产力极强,基本上一周就能整出个新 APP。


2020 年,宝宝巴士的应用下载量在 APP Store 和 Google Play 合并渠道上排全球第十。


前十总共就两家中国企业,另一家是字节跳动。



然而,就是这样一个叱咤全球的 “ 早教帝国 ”,它的创立却充满了机缘巧合。


一切的故事,都要从一个 2 岁小孩开始说起。


2010 年,中国的互联网风起云涌。在那一年,成立了小米、美团、爱奇艺,而百度、腾讯、阿里刚刚形成了三足鼎立。



就在大家都纷纷逐浪互联网的时候,在福州市的仓山区,信永 IT 培训学校的创始人 —— 唐光宇,却必须直面自己的第三次创业失败。


不光公司濒临破产,还欠下了五六百万的债务。


 然而,上帝给他关上了三扇门后,却给他推来了一辆婴儿车。他 2 岁的儿子,拯救了他。


当时唐光宇发现,教了儿子三天,但是儿子还是学不会分辨颜色。于是,这个程序员老爸干脆亲自上手,搞了一个教小孩分辨颜色的 APP ——《 宝宝学颜色 》。


并且,顺手在应用商店上架了。


游戏内容就是用画笔,往图形里填色 ▼



 结果,就这么个看着有点简陋的 APP,一经上线,直接就冲到了苹果新品榜第一,当时每天都能给唐光宇带来 300 美金的收入。


好家伙,2010 年的时候,就发现了早教商机。


之后,唐光宇就跟母鸡下蛋一样,生产了几十个早教 APP,并且成绩都很不俗。并且一直保持这种,高效下蛋的速度。


搭配着免费下载的策略,在那个互联网普及率只有 30%,大家还在用着 3G 网络的年代,宝宝巴士就已经稳坐市场第一了。



但,名气这么大的宝宝巴士,它的盈利模式却在品牌庞大的身躯下,显得特别 “ 朴素 ”。


 如果说,宝宝巴士可怕全球影响力是巨石强森,那它的赚钱法子就有点《 小猪佩奇 》了。


宝宝巴士的盈利模式,其实算是一种早期的互联网盈利模式,现在国内的手游和小说软件还有在用 ——靠往视频和 APP 里塞广告来赚钱。


而且,广告收入的占比已经飙到 69.02% 了。其中,百度和 google 的又占走了 75% 的大头。


宝宝巴士上市招股书 ▼


 小发我不说插广告这个模式到底是好是坏,就贴点应用商店的家长反馈。


汽车保险广告 ▼



潜艇广告 ▼



 而到了国内,内置的广告就是像下面这种。我还刷到过一条杭州买房的广告,多少是有点抬举我了。



宝宝巴士也不是没有搞过比较骚的赚钱法子,除了广告,他们还搞过 —— 预装反向收费。


所谓的预装,就是像 360 全家桶这种。给硬件厂商塞点钱,把 APP 强制安装在电脑或者手机上,成为自带软件。



但是,跟 360 不同的是,那些硬件厂商反要倒给宝宝巴士塞钱。。


 宝宝巴士给厂商提供了收费和免费下载两个版本,但如果接入免费版,就意味着 APP 内会自带上述的那些广告。


厂商要想安装没广告的纯净版,就得反向给宝宝巴士塞钱。。不过这种模式,最多也只能赚个三瓜两枣的。


 反倒是躺着就能赚钱的 IP 衍生品,给宝宝巴士带来的收益,仅仅只有 6.4% 。


不说家大业大的迪士尼,就拿相对温和的 Hello Kitty 来做比较吧。


尽管没有任何推广,也很少出衍生动画,但 Hello Kitty 就是能用各种姿势奇怪的联名产品,霸占我们的世界。。这种,就是我们说的 IP 效应。



 跟影响力比起来,宝宝巴士“ 朴素 ”的赚钱方法,多少有点起重机吊鸡毛,高射炮打蚊子 —— 大材小用了。


不久前又因为“ 双减 ”政策出台,宝宝巴士主动下掉了 6 款 APP。


现在还是官司缠身,旗下爆火的动画“ Super JOJO ”被美国幼儿视频 CoComelon 控诉侵犯知识产权。目前案件还在审理,但如果败诉,对宝宝巴士将会是个不小的打击。


CoComelon 和 Super JOJO ▼



还在现阶段来看,宝宝巴士自己都还不太急,据宝宝巴士的联合 CEO 的说法,他们还在等待一个更好的 IP 变现方向和合作伙伴。


宝宝巴士CEO唐光宇  ▼



不过,按宝宝巴士目前在全球的影响力来看,唐光宇捏在手里的,确实是一副难得的好牌。


唐光宇透露过,以后他们会在开乐园和线下体验店两方面发力。


至于,最后这个幼儿" 王国 "能建成什么样,就看唐光宇下一张,出的到底是哪张牌了。

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